FailProof Business Academy | Recursos - frameworks, falhnaços e guia de livros para uso e consulta

[ferramenta] Círculo da (In)certeza

O Círculo da (In)certeza é um framework criado por nós, para ajudar os empreendedores a distinguir as suas certezas absolutas daquela que é a realidade. Às vezes aquilo que achamos que sabemos sobre o cliente e a forma como este vive o problema que estamos a tentar resolver pode ser muito diferente da verdade. Temos […]

[ferramenta] Tela de Parcerias

A Tela de Parcerias tem por objetivo ajudar a desenhar, negociar e adaptar parcerias, combinando o valor pretendido com o valor oferecido, de forma a criar valor para o público, através da transferência de atividades. A questão inicial a colocar é qual o propósito da parceria, o que idealmente deve ser estar relacionada com uma […]

Fracasso #04: Não ter ou não usar a rede de contactos

Um negócio é algo complexo, pelo que parcerias e apoios podem trazer know-how, suporte e oportunidades impossíveis de aceder de outra forma e nenhum de nós conhece e domina todas as áreas de um negócio, nem conhece todos os recantos do mercado e dos clientes. A evolução das civilizações ao longo do tempo tem sido […]

Fracasso #03: Ser ultrapassado pela concorrência

Se não soubermos qual a nossa posição no mercado nem quais os nossos reais concorrentes é inevitável que a nossa oferta seja preterida por ofertas alternativas. Agora que estou aqui, onde estou eu? Janis Joplin Temos de conhecer (ou ir conhecendo) o lago onde estamos e os peixes que lá encontram. Alguns peixes não sabem […]

[ferramenta] Mapa de Angariação

Este mapa pretende visualizar, estruturar e relacionar os elementos essenciais para a Angariação de Clientes. O tipo de informação e o nível de detalhe com que preenchemos o mapa depende do estado atual do nosso negócio; o mais importante é mesmo a inter-relação entre os elementos. E seguir esta sequência, Mensagem‑Canais‑Agentes‑Marketing, é útil porque cada […]

Livros. Uma fonte inesgotável de conhecimento e inspiração.

A última estimativa apontava para mais de 129 milhões de livros já publicados em todo o mundo, e o ritmo de publicação não parece abrandar, portanto conseguir encontrar aqueles livros que são mais relevantes para nós é um enorme desafio! Estes são alguns dos livros que nos inspiram, orientam, surpreendem e entusiasmam: Sobre Startups e […]

Fracasso #01: Não haver interesse do mercado

Não haver interesse do mercado é o principal motivo de fracasso dos novos negócios. A primeira pergunta que devemos fazer é: “que problema estou a tentar resolver?” Se não conseguirmos resolver um problema que alguém sinta, ou solucionar algo relevante para alguém, o nosso produto não desperta o interesse de ninguém. Ponto. Lançar um negócio […]

[ferramenta] Mapa de Proximidade

Esta é uma ferramenta nos permite ter uma visão alargada sobre a nossa concorrência, através da sua segmentação em 3 tipos de concorrentes: . Semelhantes: produtos ou serviços com a mesma forma e a mesma funcionalidade . Substitutos: produtos ou serviços com formas diferentes mas com a mesma funcionalidade . Alternativos: produtos ou serviços com formas […]

[ferramenta] Teia do Problema

Esta ferramenta foi criada para caracterizar o problema que o empreendedor se propõe resolver. Ajuda-te a perceber a dimensão do problema através da sua densidade e frequência, do grau de visibilidade e do impacto físico, emocional, financeiro, familiar e social que tem sobre o potencial cliente. Ganhas percepção sobre o espaço que há no mercado […]

[ferramenta] Estrutura dos 4 Campos de Ação

Esta ferramenta é usada na sequência do Quadro Estratégico obter uma perspetiva nova e reveladora sobre as verdades adquiridas, reconstruindo os elementos que o consumidor valoriza, assim poder traçar uma nova curva de valor. Existem 4 campos de ação que devem ser considerados: Eliminação, Redução, Elevação e Criação. Muitas vezes há fatores assumidos como normais […]

[ferramenta] Árvore do Negócio

Vamos imaginar que o nosso Negócio é como uma árvore. Começando pelas raízes, a base de tudo, podemos identificar tudo aquilo que sustenta o nosso Negócio, como por exemplo a missão & valores ou uma equipa de colaboradores próximos, bem como aquilo que é imprescindível ter, como os recursos e capacidades necessários ou um determinado […]

[ferramenta] Tela da Proposta de Valor

Na realidade, esta ferramenta combina duas, o Mapa de Valor e o Perfil de Cliente, com o intuito de testar a adequação. O Perfil de Cliente tem como objetivo caracterizar o nosso cliente ou público‑alvo através da identificação dos seus objetivos, das suas dores e dos seus ganhos. O que estão a tentar obter, realizar […]

[ferramenta] Perfil de Cliente

Quando falamos em perfil de cliente, pensamos primeiro na caracterização demográfica — sexo, classe, idade, etc. — mas conhecer objetivos por trás dos objetivos (o que ele estão realmente a querer obter), a dores associadas ao facto de não o obterem, bem como os seus ganhos potenciais, é essencial para criar um produto que realmente […]

[ferramenta] Círculos de Influência

O primeiro é normalmente o mais difícil. Por onde começamos? Com quem podemos falar? Haverá alguém que nos possa apoiar na nossa aventura? Os Círculos de Influência podem ajudar a identificar conexões que facilitem o sucesso, ao identificar e separar quem nos ajuda em tarefas específicas de quem nos ajuda em quaisquer circunstâncias. No "círculo […]

Fracasso #02: Não Conhecer os Clientes

Muitos negócios fracassam porque não conhecem realmente as pessoas às quais se dirigem. O motivo é simples: se não conhecermos os nossos clientes ou o nosso público-alvo não vamos conseguir desenvolver os produtos e serviços mais adequados às suas necessidades. Se não tiver mergulhado até ao pescoço, como é que vai saber que altura tem? T. S. Elliot […]

[ferramenta] Roda do Poder Pessoal

O objetivo desta Roda é facilitar a ativação do Poder Pessoal, trabalhando as Capacidades e as Atitudes nos seus vários aspetos. Para isso, existem dois círculos, o interior, que representa o estado atual, e o exterior, que representa o estado futuro. O círculo interior serve para identificar e avaliar o nosso estado atual. Do ponto […]

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