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Fracasso #01: Não haver interesse do mercado

Não haver interesse do mercado é o principal motivo de fracasso dos novos negócios.

A primeira pergunta que devemos fazer é: “que problema estou a tentar resolver?” Se não conseguirmos resolver um problema que alguém sinta, ou solucionar algo relevante para alguém, o nosso produto não desperta o interesse de ninguém. Ponto.

Lançar um negócio significa resolver problemas. Resolver problemas significa ouvir. Richard Branson

E é muito fácil acreditarmos que a nossa ideia é interessante para o mercado, que existe um conjunto suficiente de pessoas interessadas naquilo que pretendemos oferecer. Normalmente tendemos a ser demasiado otimistas nesta matéria: seja porque estamos tão entusiasmados com a ideia que pensamos que será impossível o resto do mundo não se entusiasmar também; ou porque nós próprios vivemos o problema que estamos a tentar solucionar e acreditamos que este é partilhado por muita gente (aliás, seguramente até conhecemos algumas "vítimas").

E como podemos prevenir este fracasso?

Antes de tudo temos de identificar o problema. Depois temos de ir mais fundo, perceber todas as suas dimensões e identificar perguntas para as quais não temos resposta. Para isso existem algumas ferramentas auxiliares que vão permitem aumentar a nossa percepção da realidade, tais como a Teia do Problema e o Círculo da (In)certeza.

De seguida é preciso ouvir aqueles que vivem o problema, pelo que podemos "fazer de" Detetives, Jornalistas ou Cientistas, entre outras possibilidades. Por fim, com toda a informação que fomos obtendo através dos passos anteriores, e com a atitude certa, vamos conseguir detetar um conjunto de oportunidades que nos vai permitir ir de encontro ao (ambicionado) interesse do mercado.

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