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Fracasso #04: Não ter ou não usar a rede de contactos

Um negócio é algo complexo, pelo que parcerias e apoios podem trazer know-how, suporte e oportunidades impossíveis de aceder de outra forma e nenhum de nós conhece e domina todas as áreas de um negócio, nem conhece todos os recantos do mercado e dos clientes.

A evolução das civilizações ao longo do tempo tem sido ditada pelas redes de conexões. Todo o comércio mundial se baseia nisso. Uma parte do sucesso de qualquer empresa depende disso e para um empreendedor que está a começar e que tem poucos recursos e clientes essa rede é possivelmente o que de mais valioso tem.

Se queres ir rápido vai sozinho, mas se queres ir longe vai acompanhado.

Provérbio Africano

E como podemos prevenir este fracasso?

Numa primeira instância é importante saber avaliar o mercado onde nos encontramos e perceber o seu nível de atratividade.

De seguida identificar nesse mercado quem são os nossos potenciais parceiros. Quem tem interesse-te em ajudar-te a vender? Uma boa ferramenta para trabalhar este ponto é a Tela das Parcerias.

É também essencial identificar outros players do mercado que possam servir de apoio ou aconselhamento. São os mentores ou os pares.

Depois deste processo há que proceder à ativação destes contactos e escolher as melhores formas de o fazer.

Nos workshops "Prevenção do Fracasso" podes saber mais sobre este fracasso e treinar a sua prevenção.

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