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Fracasso #01: Não haver interesse do mercado

Não haver interesse do mercado é o principal motivo de fracasso dos novos negócios.

A primeira pergunta que devemos fazer é: “que problema estou a tentar resolver?” Se não conseguirmos resolver um problema que alguém sinta, ou solucionar algo relevante para alguém, o nosso produto não desperta o interesse de ninguém. Ponto.

Lançar um negócio significa resolver problemas. Resolver problemas significa ouvir. Richard Branson

E é muito fácil acreditarmos que a nossa ideia é interessante para o mercado, que existe um conjunto suficiente de pessoas interessadas naquilo que pretendemos oferecer. Normalmente tendemos a ser demasiado otimistas nesta matéria: seja porque estamos tão entusiasmados com a ideia que pensamos que será impossível o resto do mundo não se entusiasmar também; ou porque nós próprios vivemos o problema que estamos a tentar solucionar e acreditamos que este é partilhado por muita gente (aliás, seguramente até conhecemos algumas "vítimas").

E como podemos prevenir este fracasso?

Antes de tudo temos de identificar o problema. Depois temos de ir mais fundo, perceber todas as suas dimensões e identificar perguntas para as quais não temos resposta. Para isso existem algumas ferramentas auxiliares que vão permitem aumentar a nossa percepção da realidade, tais como a Teia do Problema e o Círculo da (In)certeza.

De seguida é preciso ouvir aqueles que vivem o problema, pelo que podemos "fazer de" Detetives, Jornalistas ou Cientistas, entre outras possibilidades. Por fim, com toda a informação que fomos obtendo através dos passos anteriores, e com a atitude certa, vamos conseguir detetar um conjunto de oportunidades que nos vai permitir ir de encontro ao (ambicionado) interesse do mercado.

Nos workshops "Prevenção do Fracasso" podes saber mais sobre este fracasso e treinar a sua prevenção.

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